Как рекламировать онлайн курсы (школу)

Рассмотрим эффективные способы рекламы для онлайн школы. Предположим, что вы уже создали свою онлайн-школу, а также разработали для нее курсы, тренинги, уроки и т.д.

Прежде всего, вам нужно создать сайт или хотя бы лендинг пейдж со страницей оплаты.

Если вы выбрали сайт, вам нужно создать лендинги (страницы приземления) для каждого курса.

Что должно содержать страница приземления для рекламы вашего курса или школы:

• Информация о курсе
• Какие знания получат студенты
• Чем эти знания будут им полезны (если это IT, то, например, сколько можно зарабатывать $ в месяц)
• Какие конкурентные у вас преимущества (например, пособие по трудоустройству или поддержка учащихся в течение всего курса)

Также должна работать онлайн оплата, чтобы студенты могли сразу записаться на курс по оплате.

Создайте качественную страницу или сайт о школе

Создание онлайн школы или даже продвижение обычной школы следует начать с создания страницы приземления (landing page) или сайта, поскольку именно на него будет приходиться большинство рекламы.

Также следует создать страницы в instagram и facebook, наполнить их качественным контентом, чтобы информация на них регулярно обновлялась.

Создать страницу можно уже благодаря готовым конструкторам лендингов, если вы не владеете никакими знаниями. Например, wordpress.org или https://ru.weblium.com/ дают возможность создать у себя сайт бесплатно.

На вашем лендинге должна быть обязательна информация:

• Курсы от Школы
• Перечень уроков каждого курса
• Что получат ученики в результате
• Конкурентные преимущества
• Продолжительность
• Информация о трудоустройстве и сертификатах

Создание положительной репутации о школе

Данные опросов утверждают, что более 50% студентов перед записью на курсы ищут в интернете отзывы о школе. Поэтому для новой школы критически важно создать в интернете эффект присутствия и важно, чтобы он был положительным.

Простыми словами – вам нужно посеять отзывы, если уже есть студенты, то попросить их оставить отзывы о вашей школе.

Для этого нужно:

• Создать страницы на Facebook (наполните отзывами и информацией, чтобы страница была жива)
• Создать страницы на instagram (наполните отзывами и информацией, чтобы страница была жива)
• Создать страницу Google My Business (если у вас есть физическая локация). Детальнее немного ниже.
• Создать профили школы на разных сайтах с отзывами
• Опубликовать новости о школе
• Опубликовать статьи от имени школы

Дальше вам нужно на эти странички школы сгенерировать положительные отзывы. Делать это нужно постепенно, чтобы выглядело максимально органично.

Продвижение школы через Google My Business

Это бесплатный каталог бизнес по всему миру. Вы можете бесплатно зарегистрировать свою школу и добавить ее на карты. Если у вас есть оффлайн-представительство.

Когда люди будут ее искать, то могут видеть в первых строчках вашу школу, особенно, если они находятся возле нее.

Чтобы ваша школа ранжировалась на картах гугла вам нужно:

• заполнить ВСЮ информацию о школе
• Добавить фото
• Добавить описание
• Добавить максимальное количество релевантных категорий

Дальше вам нужно собрать отзывы о школе. Лучше всего об этом просить ваших реальных клиентов.

И также поможет ранжироваться на картах ссылки с сайтов, связанных с вашим городом (например, новостные сайты).

Рекламные каналы для продвижения вашей онлайн-школы и онлайн курсов

Итак, если вы уже начали строить положительную репутацию о школе, следует начать рассматривать рекламные каналы, которыми вы можете привлечь студентов в школу.

Вовлечение студентов в онлайн школу через SEO продвижение

Очень эффективный канал, поскольку может привести тысячи учащихся в вашу школу. Для старта SEO кампании вам не хватит лендингов, поэтому придется создавать сайт, на котором помимо лендингов курсов будет представлен еще блог, в котором будет проходить кампания по контенту маркетинга.

Приведем практический пример, если мы продвигаем курсы SEO специалистов, то в блоге можно написать десятки статей, привлекающих потенциальную аудиторию :
– Как стать SEO специалистом
– сколько зарабатывает SEO специалист
– Курсы SEO специалиста – страница-лендинг
– задачи для SEO специалиста
– Что нужно знать начинающему в SEO?
тому подобное.

Далее вам нужно создать под каждый курс или специальность страницу приземления. На нее следует добавить максимально подробное описание курса.

Теперь вы можете начать покупать ссылку на свой сайт, чтобы увеличить рейтинг в поисковых системах и ускорить получение трафика на вашу онлайн школу. Начать можно с биржи prposting.com.
Тексты для ссылок можете генерировать ChatGPT, что сэкономит вам солидный бюджет.

Итак, когда вы подготовите тексты для курсов, а также создали контент план для блога, можно начинать писать статьи в блог и размещать ссылки на сайт.
Ссылку следует размещать постепенно, для нового сайта желательно это делать безанкорными ссылками на главную страницу. В месяц можно размещать 5-10 ссылок, обычно этого достаточно для большинства онлайн школ.

Плюсы SEO кампании для продвижения онлайн школы:

• Можно все сделать самому
• Минимальные затраты только на ссылки.
• Постоянный поток клиентов.
• Дешевизна (если не считать ваше время)
• Качество трафика
• Гибкость
• Возможность обойти конкурентов

Минусы SEO кампании для продвижения онлайн школы:

• долго, это реально для нового сайта займет 1 год, поэтому закладывать кампанию нужно уже сейчас.
• В зависимости от поисковых алгоритмов (неопределенность)
• Нужно оплачивать ежемесячно SEO специалисту, поэтому лучше заниматься этим пройдя соответствующий онлайн курс.

Реклама онлайн школы через контекстную рекламу

Контекстная реклама – это форма онлайн рекламы, в которой рекламные объявления показываются пользователям на основе контекста просматриваемой ими страницы. Контекстная реклама обычно появляется в виде текстовых или графических объявлений, связанных с ключевыми словами или темами страницы.

Это означает, что рекламные объявления отображаются только пользователям, которые уже проявили интерес к определенной теме, ищут конкретную информацию или просматривают соответствующие веб-страницы. Контекстная реклама может использоваться на различных платформах, таких как поисковые системы, социальные медиа, новостные сайты и другие веб-ресурсы.

Это очень эффективный метод, поскольку вы прямо сейчас можете запустить свою рекламную кампанию и начать получать учащихся на собственные уроки. Компанию в Google Ads очень просто настроить буквально в несколько щелчков и начать получать трафик уже сегодня.

Дадим несколько советов по настройке кампании в Google ads:

• Ставьте только целевые поисковые запросы (например, не просто “курсы”, а “курсы контекстной рекламы в Украине”)
• Начинайте с малого бюджета, постепенно увеличивая его. Если вы где-то совершите ошибку, то не потеряете большой бюджет.
• Настройте отслеживание конверсий для сайта. Я бы советовал начинать рекламу только после настройки конверсий для своего сайта. Это может быть, например, отправка формы о записи на ваши курсы.

Плюсы контекстной рекламы для онлайн школы:

• Быстро можно запустить.
• Отличная точность работы.
• Вы сами выбираете аудиторию, которую хотите привлекать.

Минусы для онлайн школы:

• Довольно высока стоимость, если у вас много конкурентов.
• Если конкурентов очень много, то стоимость рекламы может быть настолько высока, что не выгодно будет рекламировать курс. Или вам придется делать дополнительные продажи, чтобы отразить стоимость рекламы.

Итак, для начала работы необходимо просто создать страницу приземления, написать о ваших предпочтениях и описании курса/школы. Далее настроите аналитику, чтобы вы видели конверсии из формы на лендинге.

В дальнейшем соберите поисковые слова, по которым потенциальные пользователи могут искать вашу школу.

Составьте отличные объявления, напишите в объявлениях о школе ваши преимущества над конкурентами и что пользователи получат в результате обучения.

После этого можно запускать рекламу.

Продвижение онлайн школы через Instagram

Если вы создали аккаунт, наполнили его контентом, касающимся вашей школы. Например, если у вас школа программирования, вы можете публиковать контент, который пригодится начинающим и будет их мотивировать учиться.

Однако без рекламы ваш инстаграмм профиль вряд ли будет двигаться в топ, поэтому в данном случае следует нацелиться на продвижение постов на целевую аудиторию.

Чтобы эффективно рекламировать посты дадим вам несколько эффективных советов (ваша задача найти как можно более эффективный контент):

• Посмотрите ваших конкурентов, какие посты они рекламируют?
• Сделайте по крайней мере 10 постов разного дизайна и наполнения
• Одновременно запускайте все посты в рекламу
• Экспериментируйте с текстами и контентом
• Важно нацелиться именно на вашу целевую аудиторию, иначе релевантность будет очень низкая, как следствие, вы будете платить высокую стоимость за рекламу.
• Ставьте небольшую стоимость рекламной кампании в день. Ставьте 1$/день на вашу ЦА.

После того, как вы найдете самый эффективный пост – его можно врубить на максимум в промо. Таким образом вы будете платить значительно меньше и будете иметь гораздо лучшее охват.

Ваш инстаграмм пост должен вести на страницу регистрации/заполнения формы поступления вашей онлайн школы (возможно даже с оптой, если таковая есть).

Важно! На превью вашей рекламы должно быть отчетливо видно:

• Что вы рекламируете
• Куда кликнуть, чтобы купить это

Это важный нюанс, который может в 10 раз увеличить вам конверсию, потому что большинство пользователей имеют рекламную слепоту и никто не будет кликать подробнее, чтобы увидеть что именно вы там рекламируете.